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临夏州什么是品牌营销

author:道易品牌营销策划机构

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time:2020-07-11 13:29:02

本文由道易品牌营销策划公司(网红直播带货、爆款打造、网络推广、全国招商)提供,重点介绍了什么是品牌营销相关内容。道易品牌营销策划公司(网红直播带货、爆款打造、网络推广、全国招商)专业提供品牌营销的方式,网络营销品牌推广,网络营销推广方案等多项产品服务。您的满意是我们永远的追求,让我们伸出诚挚的双手真诚欢迎各界宾朋光临惠顾,与您并肩共创二十一世纪的美好明天

什么是品牌营销首先,我们必须正视两个问题,一般来说,广告公司通常意义上的品牌是指的品牌知名度,这也理解为什么十个方案9个品牌,10家广告公司9家在貌似都在做品牌。而通常意义上的甲方理解的品牌一般来说是品牌美誉度/俗称的粉丝经济行为(具体可以看小米怎么卖手机的),换句话说在目前的大陆市场环境下,在各个市场总监都要扛销售指标(电商流水/销售增长率)的前提下,通常可以理解为是销售行为。然鹅,其实很多企业(尤其车企,谁需要做知名度啊,老子要卖车)的乙方不敢承诺销售,所以谈品牌。。。目标就不对,战略如何正确?总结来说,乙方的衰败的根源其实就是从这开始的,俗称的市场需求与供给不平衡所产生的,所以互联网一开始,最早生意的来源是电商(不管真的假的,起码数据上是在卖东西),因为大部分甲方产品很强,但防忽悠能力较弱,所以上当次数多了,直接看kpi变成了直接解决方案。客观上,我们还需要正视一个问题,就是行业内概念太多(没办法,就是个炒概念的行当)。比如:品牌策略、营销策略、传播策略、媒介策略,这是所有市场行为中一定会谈到的问题(或者甲方乙方PK),但是貌似很多同行依然解释不清楚,所以导致很多小弟弟小妹妹们整个概念是混乱的(其实很多“大Boss”级别的也会混乱,但我会去说嘛)。发完牢骚,回归问题:简单来说,谈到品牌一定会延伸出的两个核心关键词:品牌定位vs品牌联想,俗称“战略”任何的产品,在消费者心理一定是可以符号化/关键词化的,这是一定的。而什么关键词/符号却是不确定的,那么,在产品之初,首先要想明白的问题是,这个产品能解决哪些人的什么问题,俗称消费场景/人群洞察。问题来了,比如电脑,可公用可私用,可办公可游戏,这就延伸出一个问题,自己家卖的电脑到底是卖哪块的场景,延伸出的问题是联想:例如:自己家的电脑是办公的伙伴,还是游戏的玩伴(举例,电脑说伙伴就死定了),根据上面这些废话,延伸出一个“口号”,就是通常意义上的slogan然后,究竟通过怎样的方式用一个概念还是定位随便TMD什么差异化来打动既定的消费者,俗称策略/品牌策略。最常用的套路是打概念/讲故事,因为这两点最容易产生联想,但大陆人个性上就不如台湾人会扯犊子,所以如果故事讲不好,经验上不如打概念。延伸出来的话题就是那么多low到家的广告(尤其快销行业)客户还在不停的打广告,就是这么个理。注意要点1: 刚需问题,总结来说无非几个点:生老病死酒色才气烤串扎啤,因为这是我们一定会有的需求认知才会有固定的延伸联想注意要点2: 伪需求,就是一般来说造一个概念,尤其是大家都看不懂的概念(因为没法挑刺啊,不仅相声行业同行相轻,广告传播也是一个同行相轻的行业)来当成策略,当然,行业内还有一个更容易表达的词,叫“忽悠”,金融、地产行业的提报这种最多,也是因为特殊行业,差异化并不明显导致/非专业搞这个的也搞不明白所致。注意要点3: 别2了吧唧的真跟客户谈“战略”,因为甲方一谈到“战略”的第一反应是“企业战略”,所以还是乖乖说策略比较稳当,我这么说只是便于理解。注意要点4: 概念延伸创意,但创意有时反推概念,这不是重点,重点是选择填空题要说圆。但创意反推概念时常说不圆,所以保险的方法是从概念延伸。注意要点5: 关于爆款的问题,爆款的前提是产品,产品的前提是足够“爆”,而互联网+的前提下,大部分只有“款”而无法形成“爆”,这是个产品问题,需要很强的先天优势,做大量的产品竞品分析。 ———————————————我是营销的分割线—————————————————买点卖点都想清楚了,接下来就是营销策略,营销策略俗称“战术”台湾人叫做“行销通路”/“行销路径”,就是我们常说的知晓-了解-购买-分享,因为互联网的独特性质,决定了品牌和效果都可以即时呈现,虽然我并不认同“品效合一”这个概念,因为任何人谈恋爱不可能见第一面就上床(特殊场景除外,用特劳特的话说,那是一个独特的品类范畴),所以,基本遵循的原理就是通过怎样的创意手段打动消费者,换句话说,通过什么样的方式(比如,线下活动解决体验问题,视频TVC解决了解问题,这是通常意义上讲的“套路”),在这个情况人,基本就是4a常用的范畴,通过平台优势解决客户整体需求,4A在这一部分思考一般来说常用品牌屋(换句话说,一个常用品牌屋的人必定是老派广告人风格,毕竟这个图形方案展现上不那么炫)。PS:如果你的Boss叫你思考如上问题然后冠上品牌策略的帽子,直接大嘴巴子抽他,就说我让的(反正你也不知道我是谁>_公司就是媒介策略、公关公司就是传播策略,简单来说就是广告接触点是咋想的叫媒介,传播考量点是啥叫传播(毕竟需要考虑媒体属性,互联网时代很少有公司做到如此细致,基本只有老牌的公关公司可以实现,尤其social时代,通发水军稿已经成为了常态,跟Agency提这种需求,Agency会像神经病一样看着你,反而搞的自己心里毛毛的),这块不详细说了,详细说800字又出来了,有时间再说。品牌营销是一种科学的思路方法,细节点太多,所以才会为难,慢慢沉下心来,一定会有有趣的想法最后表达下,我以上的废话都是错的,各位看官请自行斟酌。。。打个广告,更多问题欢迎关注我的专栏:广告业的纸牌屋什么是品牌营销什么是品牌营销